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1.组建谈判小组。谈判小组应由熟悉建设合同条款、参加了该项目投标文件编制的技术人员和商务人员组成，谈判小组的每一个人都应充分熟悉原招标文件的商务和技术条款同时还要熟悉自己投标文件的内容。
(资料图片仅供参考)
2.事先了解谈判对手。不同的发包人由于背景不同，价值观念不同，思维方式不同，在谈判中采取的方法也不尽相同。事先了解这些背景情况和对方的习惯做法等，对取得较好的谈判结果是有利的。
3.确定基本谈判方针。谈判小组应收集信息，分析发包人方面可能提出的问题，并对其认真进行研究和分析。
4.认真准备提交的文件。一般情况下，如果发包人首先提出了谈判要点，承包人应就此准备一份书面材料进行答复。
5.谈判的心理准备。除上述实质性准备外，对合同谈判还要有足够的心理准备，尤其是对于缺乏经验的谈判者。
合同谈判的要点主要是合同的主要元素，主要有下列内容：
1.合同标的;。
2.合同标的的数量与质量;。
3.双方权利义务;
4.收费数额与方式;
5.商品或服务交付的数额和方式;
6.违约责任、解除条件;
7.争议解决条款、合同生效期间;
8.合同签订日期和地点;特别注意合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任许多合同只规定双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任和义务，特别是违约应承担的责任。
法律快车提醒您，合同谈判技巧：
1.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间。
2.注意谈判氛围。
3.避实就虚。
4.尽量让对方先提意见。
5.谈判中密切注意对方的言语、神情动态。
6.针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。
7.谈判中不要一开始就将标底和盘端出。
8.适时运用回避手段。
9.要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
10.更多地强调双方利益的一致性。
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